Una Landing Page dovrebbe come un cuscino morbido su cui atterrare dopo una lunga ricerca. Aaah, finalmente siamo arrivati nel posto giusto.

Chi ha bisogno di informazioni/offerte/servizi, infatti, arriva sui tuoi contenuti solo dopo aver percorso un sentiero più o meno tortuoso: può aver fatto delle richieste online, passato tempo sui social, ascoltato passa parola, visto un cartellone di sfuggita mentre correva per non perdere il treno… Qualunque sia la strada che ha seguito, una cosa è certa: alla fine atterrerà su una Landing Page.

Che cosa vuol dire Landing Page?

Più ti addentrerai nel mondo del marketing (di quello digitale, in particolare), più ti renderai conto che le parole inglesi abbondano. Quindi, è bene sviluppare fin da subito un po’ di dimestichezza con un vocabolario tecnico dal sapore internazionale.

Letteralmente “landing page” significa “pagina di atterraggio”. Si tratta di una pagina che accoglie i prospect (cioè le persone interessate a quello che fai e che potrebbero diventare clienti in futuro) e che li spinge a compiere un’azione ben precisa.

Facciamo un esempio. Mettiamo il caso che devi occuparti della promozione del calendario con le esibizioni di quest’anno dell’ensemble di legni con cui collabori. Hai individuato e segmentato il target per zona geografica, definito i touchpoint, hai cominciato a guardare come si comportano online gli altri gruppi… bene, ma una volta che hai agganciato l’attenzione dei tuoi prospect, dove li porterai?

Pubblicare post informativi sui social, aggiornare la pagina dedicata al calendario sul sito e mandare in stampa depliant e cartelloni non basta. Le persone interessate coglieranno sicuramente la palla al balzo per andare a comprare i biglietti, ma tutte le altre? Ecco qui entra in gioco la Landing Page.

Lo scopo di una Landing Page è proprio quello di non far cadere l’interesse dei prospect che hanno visto i tuoi materiali informativi. Si può raggiungere con un click dai tuoi post social, da annunci sponsorizzati creati con Google Ads e da pulsanti CTA (Call to Action, hai presente i classici pulsanti “Clicca qui”, “Acquista subito”, ecc…?) posizionati strategicamente in newsletter, DEM e pagine del sito.

Quando l’utente raggiunge la Landing Page è spronato a compiere l’azione che tu vuoi che compiano: acquistare biglietti, registrarsi alla newsletter, scaricare una brochure, fare una donazione per finanziare i progetti dell’ensemble…

Come costruire una Landing Page

Premessa: la ricetta perfetta non esiste. Esistono, però, delle indicazioni di massima da adattare poi a ciascuna situazione. Ecco quali:

1. Crea un titolo accattivante che indichi in modo chiaro e diretto l’argomento della landing (es. “Concerto sotto alle stelle con il FakeName Ensemble”)
2. La landing page deve avere un corpo, un testo che descriva meglio l’oggetto. Questo testo non deve essere lungo. L’obiettivo è portare il prospect a compiere un’azione, non farlo scappare via dopo l’ennesimo paragrafo di dettaglio. Quindi punta sulla semplicità!
3. Fai respirare il testo! Importantissimo: il body copy (cioè il testo di cui abbiamo parlato al punto 2) deve essere suddiviso in brevi paragrafi. Tra un paragrafo e l’altro deve esserci un po’ di spazio e, in generale, è buona cosa lasciare molto spazio “vuoto” nella Landing. Questo perché l’occhio del prospect deve essere guidato verso l’azione da compiere, senza perdersi in distrazioni. In più, avere dello spazio “inutilizzato” aiuta a creare una sensazione di ordine e tranquillità: il lettore non deve capire dove sono le informazioni sulla pagina, è tutto lì, bello ordinato
4. La grafica gioca un ruolo fondamentale. Non ha solo lo scopo di creare un ambiente distintivo e ordinato, ma ha anche il compito di guida l’occhio del prospect verso i pulsanti CTA
5. I pulsanti CTA (o Call to Action) sono pulsanti che indicano chiaramente e con il minor numero di parole possibile qual è l’azione da compiere sulla pagina. Possono essere preceduti da un breve titolo esplicativo che richiama la CTA. Ad esempio: “Ti aspettiamo al concerto! Acquista subito i tuoi biglietti” → CTA: “Acquista”.
6. I pulsanti CTA vanno posizionati in diversi posti strategici all’interno della pagina: all’inizio e alla fine, in moduli sticky… Anche gli altri elementi non sono da sottovalutare. Esistono strumenti che permettono di sapere quali sono i principali punti in cui lo sguardo dei prospect va a posarsi e puoi sempre effettuare degli A/B Test per capire quale layout funziona meglio.

Perché non si può usare una pagina già presente nel sito?

A meno che il tuo obiettivo non sia generare traffico sul sito, sarebbe meglio creare una pagina (o più pagine) ad hoc per la campagna marketing. Questo perché lo scopo della Landing Page è portare i prospect a compiere un’azione molto specifica. In più, le pagine già presenti sul sito potrebbero non rispondere esattamente all’intento di ricerca dei prospect e questo li porterebbe ad abbandonare velocemente il sito (generando alti livelli di bounce rate).

È uno sforzo in più, ma necessario. Per creare una Landing Page puoi utilizzare il CMS su cui è già stato costruito il sito (WordPress, Wix, Joomla…) oppure puoi chiedere a un professionista di realizzarla da zero. In genere, comunque, si tratta di una pagina che non è presente nella sitemap del sito, che non è stata indicizzata dai motori di ricerca e che è raggiungibile solo attraverso i contenuti promozionali che hai creato.

Spero che questo articolo ti sia stato utile per capire meglio come realizzare le tue pagine di atterraggio. A presto!